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經過前期的耐心積累,通過微信聯系朱萬明咨詢買房賣房的人也漸漸多起來,這讓原本抱著試試看心理的他嘗到瞭甜頭。"其實微信隻是把客戶邀請過來。至於能不能留住買賣,最終能否成交,還得看你多年修煉的經紀人職業素養。畢竟做我們這一行競爭很激烈,一旦讓客戶不滿意,隨時可以換人頂上。當然瞭,如果沒有微信,我可能跑斷瞭腿也找不到這麼多客源。"朱萬明表示。
"當然,跟大多數中介公司一樣,我們也會去房產門戶網站買廣告。"朱萬明坦承,"就好比人傢養的雞下的蛋,你過來買。但通過微信賣房,那就是自己養雞自己下蛋。隻需要花點推廣費用,客戶就會被吸引過來,而且是完全屬於自己的客戶。這樣花出去的錢也有積累,也不用看房產門戶網站的臉色。"
內容來自sina新聞
2014北京商業地產投資意向調查:
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-04-28/14452708389.shtml
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談到如何讓這麼多人來主動掃他的微信,朱萬明爽朗的笑瞭,"那要看你怎麼動腦筋瞭。我自己經常印一些有二維碼的單頁,再購買一些小禮品,然後帶著這些東西在小區裡轉悠。購房租房的人,我一眼就能看出來,行業裡的人都懂得,我就會主動上前搭訕下,給他一張單頁讓他掃掃二維碼,然後再送一個小禮品什麼的。因為隻是手機掃一下,並不會耽誤太多時間,又有禮品送,一般碰到的人都不會拒絕。"
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在采訪最後,這位經紀人笑言:"我估計這種方式很快就會流行起來,所以現在是搶客戶的時候,誰先積累客戶,誰就占據市場先機"。
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朱萬明從事地產經紀人職業已有多年,換過四五傢中介公司。這位二十多歲的經紀人,有著大部分中介經紀人身上所特有的熱情和健談,並憑借對北京二手房市場的多年觀察而獨具慧眼。作為QQ的忠實用戶,朱萬明也是朋友裡面最早擁有微信賬號的人。"一開始就是玩玩的,後來看到網上有微信賣房的報道我就坐不住瞭。這種新鮮事物,越早接觸越好。"於是朱萬明找瞭很多資料,詳細的瞭解瞭微信賣房的全部流程,花瞭8000塊從網上買瞭一套微信賣房軟件。"2個月我就掃瞭40個客戶,其中租房成交瞭3單,購房成交1單,本錢回來瞭還賺。"朱萬明神采奕奕的和記者說道。"到現在我微信上的客戶已經達到120多個瞭。我已經和公司簽瞭無底薪協議,分成更高。"
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